公司2019度营销工作会议要求：着力三个聚焦 抓好风险防控 推进营销工作高质量发展-九游j9官网登录入口

1月2日，公司召开营销工作会议，总结2019年营销工作，安排部署新一年的营销任务，要求聚焦市场、聚焦产品、聚焦客户，抓好风险防控，推进营销工作高质量发展。集团公司党委书记、董事长王小刚，集团公司党委副书记、副董事长、总经理马显红分别讲话，会议由集团公司党委委员、股份公司总经理梁鹏主持，集团公司在家领导、股份公司高管、驻外销售分公司经理、各主要生产单位及各子公司负责人参加会议。

会议指出，2019年，公司完成年初预定销售目标，货款回笼、应收账款同比有所增长，库存量持续下降，保持了总体向好的良好态势。但同时也要看到，国际贸易战争依然存在，国内经济增长放缓，公司内部产品结构不平衡，技改搬迁对生产造成一定影响，把控市场能力还有待进一步提高，营销渠道有待进一步优化等，这些因素将继续影响新一年的营销工作。要认真分析研判，周密安排部署，把问题估计充分，把方案做细做实，确保营销任务全面完成。

会议强调，2020年，要重点抓好三方面工作。一要以问题、目标、结果为导向。2020年gdp增长幅度均呈现不同程度下调，经济下行压力有所加大，我们要认清形势，认真查找问题、分析问题，拿出切实可行措施，提高资源要素配置效率，加大科技创新力度，提高产品质量，创新营销模式，推动全年营销工作目标顺利完成。二要着力三个聚焦，推进营销工作高质量发展。要聚焦市场、聚焦产品、聚焦客户，全面掌握市场信息，深入了解用户需求，找准市场和产品差异化竞争，进一步细分市场和产品。按照“提升中端，推广一批”“强化高端，开发一批”的总体思路，优化产品结构，扩大效益。维护好正常的客户关系，做好售前、售中、九游j9官网登录入口的售后服务，着力为客户解决实际问题。围绕如何提供方便、快捷的服务，延伸服务链，为客户创造价值，拓展自身服务价值空间。加强销售渠道管理和改革，优化产品、区域、行业布局，以快捷化、扁平化的管理模式，减少中间环节，提高服务质量和效率。严格按照“四定”方案定员、定岗，降低人工成本。科学合理评价业务管理机制、业绩考核机制和营销人员评价机制，大力激发营销人员的积极性、创造性，提高营销效率，构建良好的营销模式。加强营销人员培训力度，推行全员培训、轮岗培训，提升个人和团队整体素质能力，打造学习型、知识型、创新型营销队伍。防范风险，规范运行。当前，营销工作存在法律、资产、用人、投资、政治五大类风险，全体营销人员要提高政治站位和政治素养，抓好意识形态工作，切实按照中央八项规定、公司纪委党风廉政和上市公司治理准则的要求，廉洁从业，恪尽职守，守住底线，不踩红线，不碰高压线，不给组织、不给自己、不给客户添麻烦，着力建设一支风清气正、廉洁清明的营销队伍。三要坚定信心，迎难而上，努力完成全年任务目标。虽然今年的营销任务艰巨，困难重重，不确定因素很多，但同时也要看到，我们有规模、有产品、有市场、有融资平台、有国家技术中心研发平台，综合实力在不断增强，新区建设也在高质高效快速推进，同时还有省、市领导的高度重视和关心支持，要进一步坚定信心，统一思想，明确目标，全力以赴拓市场、保增长、调结构、增效益，努力实现营销工作新突破，开创公司发展新局面。