转变观念 抱团取暖 坚定信心 攻坚克难-九游j9官网登录入口

7月5日至6日，公司召开半年营销工作会议。（集团）公司董事长、党委书记黄忠渠和副董事长、党委副书记、总经理赵耀讲话，股份公司总经理王小刚主持会议，股份公司副总经理王朝义作工作总结和安排。会议要求全体营销人员转变观念，抱团取暖，坚定信心，攻坚克难，积极创新营销思路，不断拓展市场空间。

上半年，受经济持续下行、市场需求低迷、原材料价格大幅度波动等多种因素影响，公司生产经营十分艰难，未能实现半年既定目标，产品销售量完成14.5344万吨，为年计划的46.7%，其中内销13.9373万吨，外销5971吨。造成这一营销结果的原因有多方面，如：国家能源结构调整，煤炭、冶金等行业去产能化影响，造成钢丝绳市场需求不足，订单减少；由于原材料价格大幅度波动，用户观望行情，减少库存储备，订货数量减少；公司应对市场变化的方法不多，主动出击不够，新行业新用户不多；部分产品质量不稳定，影响合同及销量。

下半年，国际国内形势依然严峻，同行竞争将更加激烈，与公司合作的部分用户经济效益及经营状况下滑，有的甚至关停倒闭，给公司产品销售及资金安全带来严峻挑战。但总体看来，中国经济仍然会保持较高增长水平，国家将加大在公路、铁路、水利、电网、海洋开发等大项目的投资；传统行业为缓解成本压力，国产替代进口步伐加快，市场仍有广阔空间。为此，会议要求营销系统必须打破传统思路，创新求变，把增加钢丝绳销量作为重中之重，力争完成全年31万吨的销售任务指标。具体措施有五点：一是稳住煤炭、钢铁、矿山等传统市场占有率，加快替代进口的推进力度，传统行业寻求新的增长点，同时高度重视款项安全，创新思路，多寻出路；二是紧跟国家投资拉动方向，盯紧各自区域内的公路、铁路、电网、海洋工程项目建设，关注各类工程机械用绳市场，做好走访了解，建立良好的合作关系；三是抓好产品招投标工作，提高中标率，把控产品招投标风险，对一些恶性条款、陷阱性条款要正确识别和理性放弃；四是继续推进海外市场，着力提高服务质量、产品质量和包装质量；五是积极开展电子商务，多渠道增加销量。

针对市场严峻形势和公司营销工作情况，董事长、党委书记黄忠渠指出，营销工作是企业的重中之重，年年都有难度，年年都有挑战，关键看营销人员怎样去应对，作为经营者，最终的目的是要实现赢利。对下半年的营销工作，他提出三点要求：第一，在市场需求不旺、价格极低、经济下行的情况下，营销工作要以“情”为本，稳住市场，跟紧客户；第二，营销人员要加强学习，转变观念，创新思路，抱团取暖，拓展市场；第三，内部加大技术创新力度，抓好产品质量，推进品质、品牌的提升，做销售坚强的后盾。

副董事长、党委副书记、总经理赵耀对全体营销人员半年来的付出表示肯定和感谢，对下半年营销工作如何稳住总量、优化结构、防控风险、提质增效、效益坚守等五个方面，结合国家经济结构调整、“三供一业”、去产能、去库存等政策提出要求。

公司领导姚正强、吴伟、宋江岭、梁鹏、黄达强及在家高管，驻外分公司、片区负责人，各生产分厂、各部门负责人参加会议。