要求切实抓好销售龙头工作 整合资源提高综合效益-九游j9官网登录入口

（集团）公司3月份干部大会26日召开。会议要求认真梳理、总结、分析，周密安排二季度各项工作，把一季度的欠账追回来，努力实现上半年时间任务双过半。会议提出，整合资源，降低成本，加快实现互联网销售。

会议在通报了公司一季度生产经营指标完成情况后指出，造成公司生产经营困难主要有内外两大因素，外部受市场需求大幅减少的影响，普通钢丝绳销量萎缩，同行产能严重过剩，产品同质化现象严重，市场竞争加剧；内部竞争能力不足，产品适应市场不强，运行成本高，机制不灵活。为此，会议强调，一要认真梳理，总结分析一季度工作中存在的不足和差距，积极调整工作方法，拿出措施，改变方式，赶欠量，追目标；二要切实抓好销售工作，充分发挥销售的龙头作用。在经济发展新常态下，一方面要及时作出调整，拿出新的举措，找准平衡点，既要注重规模效应，又要注重结构调整，既要守住自己的市场，又要抢占新的市场，既要保价促销，又要让利不让市场。有些区域产品如桥用钢丝绳、船舶用钢绳等必须守住市场、抢占市场，普通产品要促销、去库存化，要稳住自己的市场。另一方面要注重风险防控。目前一些行业形势艰难，要有风险意识，守住货款和应收账款，防控资金风险。要解决当前的困难，二季度营销工作必须要有突破、有亮点、有作为、有成效；三要整合各种资源，提高生产率。各单位部门要认真梳理哪些是市场增加产品，哪些是限制产品，把增加产品做实做好，少做或不做限制产品，尽快适应市场需求。要加快品种开发步伐，特别要做好替代进口产品的研发工作。要高度重视成本和质量，把降成本工作做扎实做到位。要合理调整生产资源，加强人力资源有效管理。领导干部要以身作则，率先垂范，坚守岗位，当好表率，同时做好员工思想工作，管好队伍，保持稳定。要加强管理，严格劳动纪律，防止松懈、懒散、不作为。销售部门要考虑如何整合资源，优化人员配置。物资、采购、机动部要把控物资供应量，合理采购，减少库存，减少资金占用，减少采购成本。

会议学习贯彻了全国“两会”精神，并结合公司实际指出，2015年，在主动适应经济发展新常态下，我们要把转方式、调结构放在更加突出的位置，在高品质、高精度、多品种、小批量智能化生产时代，必须转变方式，跟进市场需求组织生产。公司当前要抓好的重点工作一是营销。在日益规范化、合理化的营销大环境下，企业除生产实体外，销售模式必须适应互联网 的要求，彻底改变陈旧的营销理念和模式，加快实现互联网销售。市场不相信眼泪，更不会为国有企业负担过重埋单。狭路相逢勇者胜。我们必须遵守市场规则，加大营销工作力度，认真策划，有的让利促销，有的要保价促销，普通钢丝绳不降成本、价格，终将被挤出市场。二是产品质量。各生产单位、部门越是在最困难的时候，越要把好产品质量关，减少质量事故、质异赔付。三是内部管理。我们必须向沿海企业作标杆比较，学习先进的管理经验和经营模式，增加企业后发赶超动力。要制订、完善科学合理的制度，加强纪律制度建设，严明“四大规矩”，做到“五个必须”，强化执纪问责。

公司领导黄忠渠、王小刚分别讲话，赵耀主持会议，（集团）公司、股份公司、房开公司高管，新区建设指挥部有关人员，二级单位党政工团负责人与会。