广州销售分公司党支部：党建业务齐抓 相融相促双赢-九游j9官网登录入口

近年来，广州销售分公司党支部在长期拼搏、开拓与发展过程中，狠抓支部建设，把党建工作与业务工作深度融合、相互促进，钢丝绳、钢丝销量一直远超同行竞争对手，实现了企业与用户双赢。

2019年，广州销售分公司不畏困难，主动请缨，自我加码、加量，提出要在2018年销量的基础上再增加5%。经过全体营销人员共同努力，分公司去年钢绳、钢丝超额完成年度目标任务。

雁群离不开领路人

广州销售分公司共有8名营销员，其中党员6名，高翔既是经理又是党支部书记。在与营销人员交流中，他时常说：“一名优秀的营销人员，不仅要热爱工作、忠于企业，还要有强烈的责任感和高尚的道德情操，处处为公司利益着想，同时也要为用户利益着想，提高用户满意度，还要紧跟市场变化和用户需求，在寻求销售技巧、提高服务质量上下功夫，不断赢得用户和市场的认可。”

高翔的言行感染着身边的每一个营销员，他是二十多年的“老销售”，是分公司的领路人。副经理冯文进是一名老党员，他与高翔密切配合，有力助推了分公司销售工作有序开展。

为确保完成年度销售任务，分公司党支部提出了“三分析、一了解”的工作思路，即分析市场、分析用户、分析同行、了解自己，从而科学合理细分市场，制订应对措施，把“规模 精品 服务”作为工作重点，在不影响现有用户的前提下，规划构建市场用户网络，以扩大钢绳销路为第一工作目标，同时确保钢丝销售再上新台阶。

在高翔的带领下，分公司党员和营销人员主动出击，了解老用户的真正需求，及时跟进战略调整，确保销量稳中有升。客户经理肖清明、黄卫华都是共产党员，他们时刻牢记责任和使命，北上韶关，南下湛江，和“战友们”一起抓订单、跑市场，成功开发电梯钢丝绳市场，增加销量1800吨，填补了电梯钢丝绳销量的不足，增加b类电梯钢丝绳2800吨，床用钢丝1200吨。

忠于企业，追求双赢

一直以来，分公司党支部秉承“忠于企业，处处为企业利益着想、为用户利益着想”的理念，不断改进工作方法，提高工作效率，努力为企业为用户创造最大利益。

针对用户大多集中在广州东南方的实际情况，分公司将仓库搬至黄埔区开发大道，靠近重要客户群，不但为公司节省了仓储成本，同时也为用户节约了运输成本。为缩短交货时间、降低货物周转成本，老党员吴伟首先从经销商开始推行直发，在推行过程中，经过反复修改、完善方案，最终形成了产品可从公司直达用户指定地点或仓库的交货方式，减少了周转过程，大大缩短了交货期。2019年，分公司为多家用户推行了直接发货方式，既解决了用户的燃眉之急，又降低了双方运输成本和运输风险，赢得用户一致好评。

分公司地处珠三角大湾区，“一带一路”工程和国家大型项目工程较多。分公司敏锐地抓住各种机遇，党员范廷胜深入港口、码头、船舶、工地现场宣传，挖掘潜在用户，认真做好技术服务和交流。目前，产品已成功应用于虎门大桥、西江大桥、南沙大桥、港珠澳大桥和981钻井平台等国家重点工程，进一步提高了品牌知名度和影响力，巩固了贵州钢绳在客户心目中的地位。2019年，分公司港机钢绳产品在珠三角港口实现全覆盖，并销往斯里兰卡。

分公司党支部要求全体营销人员绷紧货款安全这根弦，提高风险防范意识。通过深入了解用户真实情况，全程把控各个环节，切实降低了营销风险，保障了货款安全。2019年，分公司无呆死坏账，应收账款大幅降低，返款创新高。

加强支部和窗口建设

分公司党支部不但重视销售业绩，还特别注重支部建设和窗口形象建设，打造学习型团队，大力弘扬“团结、诚信、务实、创新”的企业精神和“忠诚、奉献、拼搏、卓越”的营销精神，全体党员讲政治、守纪律、懂规矩、有担当。

去年，支部结合“不忘初心、牢记使命”主题教育，以“做实党建工作，发挥党员带头作用；助推思维革新，拓展广州市场营销局面”为“党建 ”品牌，将党务工作与业务工作融会贯通，从人的因素入手，解决党员队伍的思想问题。支部每天挤出一小时组织党员学习，增强党性修养和政治素养，提高营销人员对企业的忠诚度，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，提醒每个党员时刻牢记职责和使命，促使他们撸起袖子加油干。支部利用微信工作群、公司微信公众平台和“学习强国”学习平台，经常组织党员学习政治理论，强化理论武装，坚持正确的政治方向，严守党规党纪，争做讲政治、守纪律、忠于党、忠于企业的新时代贵绳营销人员。2019年，高翔以出色业绩荣获省“五一劳动模范”奖章，营销员卢文明被公司评为“优秀共产党员”。   

针对营销人员出差频繁、距离远、舟车劳顿的情况，分公司全体营销人员充分发扬友爱互助精神，留守人员主动帮助出差人员分担内务，大家不分你我，最大限度整合资源要素，把团队力量发挥到极致，营造积极健康、团结互助的工作氛围。办公室总是干净明亮，文件堆放整洁有序，各种台账详细准确，合同管理标准规范，库房产品堆放整齐，营销员着装整洁、精神饱满、热情大方，给用户留下了良好印象。支部还不定期组织各种有益、有趣的活动：徒步、打羽毛球、打篮球，组织观看爱国情怀的电影等，既锻炼了营销员身体，又陶冶了情操，还增强了凝聚力、向心力。

分公司还在办公室设立陈列柜、展示台，展示分公司历年获奖奖状、九游j9官网登录入口的荣誉证书以及各种型号的钢绳样品等，多维度展示公司形象，多层次彰显贵州钢绳九游j9官网登录入口的文化。

今年，面对新冠肺炎疫情影响，广州销售分公司党支部将举全力克服一切不利因素，牢记使命，坚守初心，严格按照公司党委“全年销售目标不调、任务不变”的要求，重新拟定计划，细化任务指标，把一季度欠量分解落实到具体的品种规格、行业和用户，落实到每一位营销人员身上，继续坚持“5＋2，白＋黑”的工作模式，通过深入用户和市场一线走访、网络办公、电话联系等多种方式，加强与用户的沟通交流，掌握各种信息和需求变化，及时调整工作方法、措施，奋力拓展新用户，稳步推进产品销售工作，确保全年营销任务顺利完成。