打破传统思维 积极创新求变 打赢营销攻坚战-九游j9官网登录入口

4月28日，公司召开1—4月份营销工作会。会议要求全体营销人员密切关注市场，转变营销观念，明确开发任务，不断拓展市场空间。（集团）公司党委委员、股份公司总经理王小刚，股份公司副总经理王朝义，销售部负责人及驻外分公司经理40余人参加会议。

会议通过了公司1—4月份的整体销售情况。今年1~4月份，受原材料价格上涨、煤炭行业经营状况好转、基础设施建设投资力度加大、电力工程建设加快等有利因素影响，产品市场需求同比有所增长，营销系统密切关注市场，抓住有利形势，积极捕捉商机，加强对用户的交流与服务，切实做好各方面的招投标，全力抓好产品合同，保证了销售工作正常运行，1—4月产品销量实现近四年来的首次正增长。

会议分析了当前公司的营销工作面临的形势及存在的主要问题，认为二季度市场形势会略有好转，但同时不确定性较多，特别是银根紧缩、复杂的国际形势及去产能带来的市场不确性多，市场综合压力仍然较高，全体营销人员必须打破传统思维，创新求变，力争打赢第二季度营销攻坚战。一是明确指标要求，全面实现上半年任务指标。要克服各方面困难，把抢抓合同保障订单作为营销工作的关键，进一步抓好合同及价格的有机结合点，千方百计保订单、提效益，保障销售总量的实现。二是明确开发任务，优化市场。销售人员要有明确分工，经理要作为第一责任人，由销售部牵头做好一些重点性单项工作，以单项带全面，促进销售渠道健康发展。三是认真落实好新的绩效考核方案的贯彻执行，做到分工明确、密切协作，体现多劳多得、兼顾公平。四是加强分公司建设和管理。整合人力资源，抓好营销人员的传帮代，建设积极向上的营销团队。切实抓好各项制度的执行，提高分公司管理水平。五是高度重视资金安全。对国家去产能、银根紧缩以及用户亏损、破产等情况保持高度警惕，特别要关注用户的真实运营状况，切实抓好货款回笼，加强风险管控。六是提高经营质量。抓好价格保障、结构调整、销量增长、费用控制等方面工作。七是实施现代物流管理，降低库管及运输成本。

（集团）公司党委委员、股份公司总经理王小刚对全体营销人员前4个月的付出及取得的成绩表示肯定，并就做好第二季度的营销工作提出三点要求。一要切实抓好二季度合同订单。全体营销人员要加强对市场、用户结构、同行竞争情况的分析，梳理指标任务，找准市场定位，加强用户的开发与走访，努力增加第二季度订单量。二要抓细抓好营销过程中的风险防控管理，抓好货款回笼。营销人员要严控回款风险，重视资金安全，避免出现跑单、合同欺骗等现象发生。三要发扬吃苦耐劳、艰苦奋斗精神。全体营销人员要敢于拼搏，无私奉献，同舟共济，砥砺前行，保证公司销售工作稳步健康推进。